對于電商尤其是跨境電商而言，亞馬遜這個網商平臺可以說是打造爆款的一大搖籃，稱之為爆款集結地也不為過。在眾多亞馬遜史上誕生的爆款產品中，也不乏一些硅膠制品的靚麗身影。這些來自有機硅行業的產品，對國內眾多的硅膠制品生產廠家而言，無疑是可喜的。有人不禁要問，是什么原因讓這些產品成為了爆款，而另外那些一樣材質的商品卻未能獲此殊榮呢？我們或能通過分析，從中洞察市場密碼，領悟營銷詭秘。

一款商品是否成為爆款，取決于(yu)市(shi)場和消費(fei)者。市(shi)場有(you)市(shi)場的(de)(de)規則，消費(fei)者有(you)消費(fei)者的(de)(de)衡量，此二者便是某個(ge)產品能否成為爆品的(de)(de)考核標準。因此，可以說沒有(you)永遠的(de)(de)單品，但(dan)卻總有(you)的(de)(de)思路和方向，這個(ge)方向將在選款、測驗、試(shi)錯的(de)(de)過程中不斷變(bian)得(de)更清晰(xi)明確。

在硅膠制品(pin)本身方面(mian)，產(chan)品(pin)尺寸(cun)（長(chang)、寬、高）大(da)小和重(zhong)量會直接影響(xiang)生產(chan)成本和物流運輸，同一款產(chan)品(pin)尺寸(cun)大(da)小不(bu)一則重(zhong)量不(bu)同，會影響(xiang)到顧客的(de)(de)使(shi)用(yong)體(ti)驗，合(he)適的(de)(de)尺寸(cun)大(da)小對打(da)造爆款有著特殊的(de)(de)重(zhong)要意義(yi)。

產(chan)(chan)品(pin)(pin)定價一般制約著銷量，價格越(yue)高(gao)，售(shou)賣難(nan)度越(yue)大，如超(chao)過50元(yuan)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)通常會被顧(gu)客排出“沖動購(gou)買范(fan)(fan)圍”之外(wai)。雖然更高(gao)的(de)利潤確實可以彌補(bu)售(shou)量的(de)不足，但這(zhe)也只是限于一定的(de)范(fan)(fan)疇之內，過之則愈巨。

謹防商品(pin)(pin)(pin)雷區：一是應從大程度上避免(mian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)季節(jie)性波(bo)動，在特(te)定(ding)季節(jie)銷售(shou)應季品(pin)(pin)(pin)，如復活節(jie)彩蛋更適合(he)春節(jie)，而(er)圣誕(dan)樹則是冬季旺品(pin)(pin)(pin)，切忌顛而(er)倒(dao)之。當然，硅膠制品(pin)(pin)(pin)對應歐美傳統節(jie)日的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)謹記此(ci)條，其他(ta)均屬全年性可銷售(shou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，不(bu)僅可以降低業務風險(xian)，根據更多的(de)(de)(de)數據反饋，便(bian)于(yu)賣家做相關調整。二是避免(mian)生(sheng)產(chan)(chan)過程過于(yu)復雜或時(shi)長過久，此(ci)類(lei)商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)大批量(liang)(liang)訂單意味著較(jiao)大的(de)(de)(de)按時(shi)交付的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)壓力(li)以及運輸損壞的(de)(de)(de)風險(xian)，且退款和(he)換(huan)貨數量(liang)(liang)也會高于(yu)其他(ta)一般品(pin)(pin)(pin)類(lei)。

獨(du)具特色的(de)(de)(de)(de)亮點產(chan)品更容(rong)易(yi)熱賣：利基產(chan)品，賣家在進行選(xuan)品調研時(shi)，可先考慮尚未飽(bao)和的(de)(de)(de)(de)利基市(shi)(shi)場，這意味著較弱(ruo)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場競爭、固定的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)受(shou)眾(zhong)和穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場利潤(run)；直擊用戶痛(tong)點，在產(chan)品的(de)(de)(de)(de)篩選(xuan)中，一(yi)款(kuan)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)細節設計或變化是(shi)否可以解決(jue)大多數顧客的(de)(de)(de)(de)某個需(xu)求(qiu)(qiu)痛(tong)點，決(jue)定了它們獲得(de)顧客得(de)喜愛和購買。

這些思(si)路和方法，并(bing)非(fei)亞(ya)馬遜平臺獨創和專(zhuan)用，但卻運用的相對更加(jia)成(cheng)功，因而風生(sheng)水起并(bing)不(bu)可怪。身處硅(gui)膠制品行業，我們不(bu)妨也(ye)采用這些運營策略，從選款開始(shi)，經市場測試，有(you)消費者(zhe)鑒定(ding)，則其優者(zhe)而推(tui)爆之。